永胜彩票

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永胜彩票:创业十年,坚定如初

发布日期(qi): 2020-10-29
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进击(ji)、上市(shi)、再进击(ji),经(jing)历十载创业(ye)长(zhang)跑,永胜彩票在中(zhong)国(guo)汽车大市(shi)场中(zhong)继续顺势而为。

永胜彩票选择了一(yi)条(tiao)稳打稳扎之路,用10年时间,携手(shou)数(shu)十家银行、保险机构及其他行业伙伴,汇(hui)聚近5万家经销商,累(lei)计服务超(chao)过150万购车客(ke)户。进入2020年,在(zai)中(zhong)国车市销量连(lian)续下滑两(liang)载的寒冬中(zhong),永胜彩票用稳健的业绩(ji)表(biao)现,打赢逆(ni)势战。

回望十年(nian)发展历(li)程(cheng),永胜彩票创始团队(dui)不改初心:本着脚(jiao)踏(ta)实(shi)地的(de)奋(fen)斗精(jing)神,给行业(ye)注入新活力,为(wei)消费者带来差异化的(de)产品及服务,进(jin)而推动整个汽车和出行领域大(da)发展。

2009年(nian),中(zhong)国(guo)(guo)汽车产销量超越美国(guo)(guo),跃居(ju)世(shi)界第(di)一大汽车生(sheng)产和销售国(guo)(guo)。次(ci)年(nian),永胜彩票成立。彼(bi)时(shi),宏观经济向好(hao)、居(ju)民可(ke)消费支(zhi)出增(zeng)加、加速的城(cheng)镇化进程带来(lai)人口红利,这(zhei)一切将中(zhong)国(guo)(guo)车市推入(ru)井(jing)喷(pen)式(shi)增(zeng)长的“黄金十年(nian)”。

然而(er),高速的增长难掩盖(gai)行(xing)业(ye)参与者(zhe)(zhe)的痛点:消(xiao)费者(zhe)(zhe)希望能(neng)更方(fang)便地看车(che)(che)、购(gou)车(che)(che),并选用安全(quan)、靠谱的车(che)(che)贷保险(xian)及(ji)周边(bian)产品和服(fu)务;而(er)另一边(bian),随着(zhe)竞(jing)争日(ri)趋激(ji)烈、产能(neng)过剩导(dao)致库存堆积等问题(ti)逐(zhu)步(bu)凸(tu)显,汽车(che)(che)主(zhu)机(ji)厂和经销(xiao)商(shang)亟需(xu)更好(hao)地了解终端(duan)诉求、触达消(xiao)费者(zhe)(zhe),从而(er)提(ti)振(zhen)销(xiao)量。

如何(he)将各方“供与需”有效对接(jie)起来?永胜彩票决(jue)定做这个(ge)“连接(jie)者”。

永胜彩票布局汽(qi)车(che)(che)(che)(che)贷(dai)(dai)款促(cu)(cu)成(cheng)、汽(qi)车(che)(che)(che)(che)交易促(cu)(cu)成(cheng)和汽(qi)车(che)(che)(che)(che)后市场(chang)服(fu)务(wu)三大领域。在(zai)汽(qi)车(che)(che)(che)(che)助(zhu)贷(dai)(dai)服(fu)务(wu)中(zhong),永胜彩票连接购车(che)(che)(che)(che)者、经销商和金(jin)融机构(gou);在(zai)汽(qi)车(che)(che)(che)(che)交易中(zhong),永胜彩票连接经销商和主机厂;在(zai)车(che)(che)(che)(che)险促(cu)(cu)成(cheng)中(zhong),永胜彩票则连接购车(che)(che)(che)(che)者和保险公司。简言之,永胜彩票通(tong)过一个服(fu)务(wu)闭(bi)环,将(jiang)汽(qi)车(che)(che)(che)(che)流通(tong)价值链上(shang)各(ge)方参与者连接起(qi)来,使(shi)每一方从(cong)中(zhong)获(huo)益。

永胜彩票:创业十年,坚定如初

来(lai)源/永胜彩票集团

01 瞄(miao)准赛道强势(shi)突围

自公司成立起,永胜彩票就将(jiang)自己定位为汽车交易服务平台,这为其(qi)后来的稳扎(zha)稳打奠定了基础。渠道方面,永胜彩票采(cai)用差异化策略。

展业(ye)初期,永胜彩票以(yi)三线及(ji)以(yi)下城市作为突破口,将业(ye)务拓展重(zhong)点放在低线市场、二级经销商之上,使之更易展业(ye)并完成(cheng)对市场的整合。

汽车(che)经销商(shang)作为(wei)流(liu)通(tong)终端,是(shi)(shi)车(che)市(shi)中最具生命力的(de)一环(huan)。1998年中国(guo)第(di)一家汽车(che)4S店(dian)成(cheng)立(li),如今汽车(che)4S店(dian)总数已超2.9万家,而数量更(geng)为(wei)庞大的(de)二(er)级经销商(shang)则构成(cheng)了中国(guo)汽车(che)流(liu)通(tong)的(de)毛(mao)细血管。二(er)级网点往(wang)(wang)往(wang)(wang)地处(chu)城(cheng)市(shi)边缘,遍(bian)布于中国(guo)广袤的(de)县(xian)城(cheng)及乡村,其中不少是(shi)(shi)“夫(fu)妻(qi)老(lao)婆店(dian)”。长时(shi)间以来,他(ta)们在车(che)源、资(zi)金和车(che)后服(fu)务(wu)等(deng)方面缺乏相应的(de)配套资(zi)源。

永胜彩票为车商(shang)带去(qu)真正(zheng)的伙伴式服务。在汽(qi)车金融解(jie)决方案之外,车商(shang)们从永胜彩票覆(fu)盖(gai)(gai)全(quan)国的(de)业(ye)务平台(tai)中获益,极大地缩短寻(xun)车及物流时间。与此同(tong)时,自2018年下半年起(qi),永胜彩票开始了(le)经(jing)(jing)销商(shang)覆(fu)盖(gai)(gai)向直营模(mo)式的(de)升级,以(yi)便更(geng)好地对经(jing)(jing)销商(shang)的(de)日(ri)常运营进行(xing)监(jian)督管理(li),更(geng)准确地预估经(jing)(jing)销商(shang)的(de)经(jing)(jing)营需(xu)求,更(geng)积(ji)极主动地帮(bang)助经(jing)(jing)销商(shang)促成汽(qi)车交易(yi)。

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永胜彩票业(ye)务(wu)员在车商店内/永胜彩票集(ji)团 

对消费者(zhe)而言,这意味着购车(che)流(liu)程更简(jian)单快捷、配套服(fu)务更丰富安全、用(yong)户体验得到提升。

在深耕下沉(chen)市场的(de)(de)同时,永胜彩票也开始(shi)通(tong)过创新产品切入更高端的(de)(de)渠道及客群,进军中高端车市场,覆盖整个产业链的(de)(de)产品和服务。截至2020年(nian)二季度末,永胜彩票业务网络共涵盖45,688万名注册(ce)经销商,其中直营模式覆盖占比(bi)已达96%。

02 开(kai)启重要增长引擎(qing)

当业(ye)务(wu)渐(jian)渐(jian)步入正轨并(bing)实(shi)现商业(ye)化落(luo)地(di),永胜彩票创始团队陷入思考:如何(he)持续地(di)服务(wu)好消费者和汽车出行大行业(ye)?

随(sui)着宏观(guan)经(jing)济放缓(huan),中国车(che)市增速逐步放缓(huan),消(xiao)费(fei)者心(xin)态也在发生变化(hua)。他(ta)们不再像从前那样将新(xin)车(che)视(shi)为必(bi)需(xu)品(pin)和身份象(xiang)征,对(dui)二手车(che)和共(gong)享出(chu)行等(deng)新(xin)型的(de)(de)出(chu)行服(fu)务接受度大为提高。与此同(tong)时,消(xiao)费(fei)者更加(jia)看重包括配套金融保险服(fu)务以及其(qi)他(ta)售后产品(pin)和服(fu)务在内的(de)(de)汽车(che)服(fu)务。

对于主机(ji)厂、经销商、服务提供商而言,能否满足上述不断变化的(de)消费者需求,成(cheng)为关键(jian)。

永胜彩票:创业十年,坚定如初

来源/Unsplash

自(zi)2017年(nian)下(xia)半(ban)年(nian)起,永胜彩票加快(kuai)了在(zai)汽车(che)后(hou)市(shi)场服务领域探索的(de)步伐(fa)。相较于当(dang)时同类(lei)市(shi)场参与方的(de)鲜有布局,选择将业务延(yan)伸至汽车(che)后(hou)市(shi)场的(de)永胜彩票颇具(ju)战略眼光。在(zai)不少业内人士(shi)看(kan)来,“在(zai)成熟(shu)的(de)汽车(che)流通市(shi)场中(zhong),60%-70%的(de)利润(run)都来源于汽车(che)后(hou)市(shi)场。”

从业务(wu)布(bu)局来看,永胜彩票的汽(qi)(qi)车(che)后市场(chang)业务(wu)范围涵盖(gai)(gai)汽(qi)(qi)车(che)消费(fei)者(zhe)服(fu)务(wu)、银行保险(xian)服(fu)务(wu)、其他后市场(chang)服(fu)务(wu),覆盖(gai)(gai)车(che)险(xian)销售、车(che)险(xian)分期、健(jian)康(kang)险(xian)等。

经过两年(nian)的探(tan)索与发展,如(ru)今,以保险促(cu)成(cheng)为(wei)(wei)主的汽车(che)后(hou)市(shi)场(chang)业务已成(cheng)为(wei)(wei)永胜彩票的一大重要增长引擎。永胜彩票财报(bao)显(xian)示,2020年(nian)二(er)季度,以保险促(cu)成(cheng)为(wei)(wei)主的汽车(che)后(hou)市(shi)场(chang)促(cu)成(cheng)业务收(shou)入达到5,247万元(yuan)人民币,占比(bi)为(wei)(wei)总收(shou)入的19.1%。

至此,保险业务已(yi)经不再是简单的(de)车贷附属业务,而逐(zhu)渐呈现出(chu)巨大(da)的(de)发(fa)展潜(qian)力(li)。永胜彩票计(ji)划将此业务逐(zhu)步发(fa)展成为公司独立的(de)业务线,未来将继续(xu)开拓其他(ta)优质(zhi)保险交易渠(qu)道及品类,以满足消费者更(geng)多元化的(de)需求,并向更(geng)高(gao)客单价的(de)保险产品延(yan)伸。

03 不忘初心开启新程(cheng)

2019年(nian),整个(ge)汽(qi)(qi)车(che)金融(rong)行(xing)业(ye)面临(lin)着结构性调整;迈入2020年(nian),疫(yi)情“黑天(tian)鹅”掠过(guo),原(yuan)本低迷的(de)汽(qi)(qi)车(che)消费市场备受冲击。面对市场与行(xing)业(ye)的(de)挑战(zhan),整个(ge)汽(qi)(qi)车(che)大行(xing)业(ye)参与者开(kai)始(shi)更多地思考如(ru)何回归(gui)服务的(de)本质,相互扶持、走出困境。

在(zai)永胜彩票看来,通过聚集(ji)经(jing)销商、金融机(ji)构、主机(ji)厂(chang)等多方资源,为消费者提供令人欣喜(xi)的(de)产品和服务,并推动汽车出行行业的(de)发展,是始终未变的(de)初心(xin),也是永胜彩票的(de)核(he)心(xin)价值所在(zai)。

创业(ye)之初,永胜彩票选(xuan)择扎进难啃的(de)下沉市场(chang),将传统汽车金融机(ji)构的(de)稳健(jian)与互联网金融的(de)快(kuai)速扩张进行有效(xiao)结合(he),通(tong)过(guo)一路“小步快(kuai)跑(pao)”,实(shi)现了(le)“量变(bian)到(dao)质变(bian)”的(de)10年(nian)长跑(pao)突围。

眼下,新科技在引(yin)领(ling)着各个行业的(de)快(kuai)速迭代,渗(shen)透到人们日常生活的(de)方方面(mian)面(mian),在汽车领(ling)域亦是如此。永胜彩票紧(jin)跟行业的(de)发展和客(ke)户的(de)需求(qiu)变化(hua)趋(qu)势,在新领(ling)域方向上已迈出坚(jian)定(ding)的(de)尝试步伐:两年前(qian)入(ru)股理想汽车,后者已经在美国(guo)纳斯达克成功上市,为(wei)永胜彩票带来(lai)了(le)(le)丰硕的(de)资(zi)本回报和“智能电动(dong)车”领(ling)域的(de)战略合(he)作契机(ji)。自去年开始,永胜彩票与特斯拉建立了(le)(le)汽车金融服务全(quan)面(mian)合(he)作。过去两年,永胜彩票一直在进行汽车交易(yi)方面(mian)的(de)尝试,今年更是组建起专业团队继(ji)续深(shen)耕,致力于(yu)提供(gong)以用户为(wei)中心的(de)、围(wei)绕车交易(yi)和车金融的(de)更丰富产品矩阵。

完成(cheng)从汽车金融服务商向汽车新零(ling)售平台的跃(yue)升(sheng),让消费者(zhe)简单愉(yu)悦购车,打造消费者(zhe)首选的购车服务平台,是(shi)永胜彩票下一(yi)个十年的使(shi)命愿景(jing)。

04 结语

“没有哪(na)个企业的(de)辉(hui)煌会惯性延续(xu),唯(wei)有对新梦想的(de)渴望(wang)和不(bu)(bu)断超越(yue)过去(qu)成绩的(de)自(zi)驱,才能推动我们不(bu)(bu)断前行,”在永胜彩票创始(shi)团队看来,“唯(wei)有永远像创业第一天一样,坚守初心,牢记使命,才会让我们成就未来的(de)第二次(ci)(ci)、第三次(ci)(ci)乃至(zhi)更(geng)多次(ci)(ci)的(de)辉(hui)煌。”

历经(jing)十年长跑,永胜彩票已发展成为业务遍布30余省份、300多个城(cheng)市,拥(yong)有超过3000名员工的(de)企业,打磨“组织力”被赋予新的(de)意义(yi)。自2018年下半年开始(shi),永胜彩票启动了全面(mian)的(de)组织升级和文化建设(she)。

对此,永胜彩票创(chuang)始团队解释道:“我们(men)需要所有(you)人齐心合力、拧成一(yi)股绳,把永胜彩票打造成一(yi)个强大而有(you)战斗力的(de)组(zu)织(zhi)。一(yi)个强大的(de)组(zu)织(zhi)必定要有(you)清晰的(de)原则和信仰,更(geng)离(li)不(bu)开(kai)优秀的(de)人才。我们(men)正努力营造滋养优秀人才长(zhang)期(qi)发(fa)展的(de)机(ji)制(zhi)和土壤(rang)。”

在(zai)公司成(cheng)(cheng)立10周年之际(ji),永胜彩票更是推(tui)出(chu)全新的价(jia)值(zhi)观(guan)体系(xi)——“以使(shi)命驱动、勇(yong)于(yu)挑战、渴望成(cheng)(cheng)长、创造价(jia)值(zhi)、尊重个(ge)体作为(wei)(wei)‘五(wu)大价(jia)值(zhi)观(guan)’;以诚(cheng)信为(wei)(wei)本作为(wei)(wei)‘价(jia)值(zhi)底线’”, 作为(wei)(wei)公司远航(hang)中(zhong)指引方向的灯(deng)塔。

“我们希(xi)望,不仅要做(zuo)一家成功的企业,更(geng)要成为一家真正令人尊重的企业。”深耕行(xing)业10年(nian),在创业这场马拉松中,永胜彩票还要继续(xu)开启,下一个(ge)“10年(nian)征程”。


来(lai)源:亿(yi)欧网

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