永胜彩票

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永胜彩票Q3财报:业务全面复苏强劲,重归增长轨道

发(fa)布日期(qi): 2020-11-26
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北京时间1124日上(shang)午,国(guo)内领(ling)先的汽车金融平台(tai)---永胜彩票(CANG.US)公(gong)布(bu)2020年第三季度未经审计业绩(ji)。财(cai)报显示(shi),Q3公司实现总收入4.35亿元(yuan)(人民币,单位(wei)下同(tong)),同(tong)比增长23.8%,高(gao)出管(guan)理层指引上限(xian)31.8%;净利润17.69亿元,同比暴增逾13倍。

受此业绩利好驱动,永胜彩票股价开(kai)盘(pan)一(yi)路冲高,盘(pan)中最高触(chu)及(ji)31%左右,收盘涨(zhang)幅超24%。可见永胜彩票交(jiao)出(chu)的这份(fen)季度(du)“成绩单”大超市(shi)场预期。

永胜彩票Q3财报:业务全面复苏强劲,重归增长轨道

永胜彩票Q3财报:业务全面复苏强劲(jing),重归(gui)增长轨道

(行情来(lai)源(yuan):富途证(zheng)券)

整体来看,Q3各项关键财务指标均处在高速(su)增长(zhang)轨道,呈现出强劲的复苏(su)态势。


后(hou)市(shi)场(chang)与车业(ye)务表现(xian)强(qiang)劲,基盘(pan)业(ye)务规模及资产(chan)质(zhi)量齐升

1.后市(shi)场(chang)业务大增(zeng)69.4%,车交(jiao)易业务新启表现强劲(jing)

Q3永胜彩票实(shi)现(xian)总(zong)收(shou)入同比增长(zhang)23.5%4.53亿(yi)元。其中,后市场服(fu)务业(ye)务收入6890万(wan)元,同比增长69.4%,较Q2增长(zhang)明(ming)显提(ti)速。此外,值得关注的是,车(che)交(jiao)易业务首度在本(ben)次财报中(zhong)披露(lu),其贡(gong)献收入达(da)7036万元(yuan),成为永胜彩票重要的新增收入来(lai)源之(zhi)一。可见永胜彩票业务更(geng)加多元(yuan)化。

值(zhi)得一(yi)提的(de)是,以(yi)保(bao)险促成为主的(de)后(hou)市(shi)场业务板块(kuai)取得进一(yi)步(bu)发展(zhan)。公司管理层在电话会(hui)上表示,公司在期(qi)内初步(bu)完成保(bao)险直销团(tuan)队的(de)搭建,大(da)幅提升(sheng)了(le)整体保(bao)险业务转化率。而保(bao)险直销团(tuan)队的(de)主要客户来源(yuan)于永胜彩票车(che)金融业务经销渠道之外,包括汽(qi)修门店(dian)及其他车(che)后(hou)市(shi)场服(fu)务供应商(shang)等,已构成该项业务持续增(zeng)长的(de)重要抓手(shou)。

2.助贷业务强劲复苏,资产(chan)质量有所改善

同时,永胜彩票的基盘业(ye)务也实(shi)现强劲复苏。Q3完成(cheng)新(xin)增汽车贷款额75亿元,同比上涨30%,实现疫后首(shou)度(du)同(tong)比正增长。截至Q3末(mo),在贷(dai)余(yu)额累计达389亿(yi)元。

在此基础上,资产质(zhi)量亦有所改(gai)善,总体接近疫(yi)情前(qian)水平。截(jie)至2020930日(ri),公司(si)所有已(yi)完成并在存续(xu)期的汽车贷款(kuan)的M1+逾(yu)期率(lv)由Q2季度(du)末的1.59%进(jin)一步(bu)降(jiang)至1.11%M3+逾期(qi)率由Q2季度末的0.84%降至0.53%


盈(ying)利水平大幅提升,分享汽车电动化赛(sai)道成(cheng)长红(hong)利

1.盈利(li)水平大幅提升

在(zai)成本的有效控(kong)制(zhi)下(xia),永胜彩票继(ji)Q2扭亏(kui)之后,Q3盈利水平大幅提升。

Q3营业利润为1.35亿元,同比增(zeng)长50%,环比翻番;净(jing)利17.69亿元,同比暴增(zeng)逾13倍,环比暴增逾24倍,无疑是此次业绩最(zui)闪(shan)耀的(de)亮点之一(yi)。导致净(jing)利暴增(zeng)的(de)原因在于公(gong)(gong)司对理想汽车投资的(de)公(gong)(gong)允价值(zhi)变动收益高达18.28亿元(合约2.69亿美元),相当于初始投资额的(de)3.6倍。

据永胜彩票CFO张永毅在电话会上(shang)表示,若剔除对(dui)理想汽(qi)车(che)投资所(suo)带来的巨大收益,Q3的净利环比增(zeng)长仍高达72%左右。

2.分享新能源车赛道成长红利,中高端品(pin)牌(pai)同(tong)比增(zeng)长逾20

尽管(guan)净利暴增由非(fei)经常性(xing)项目导致,但隐含预期(qi)亦不容忽视。

首先,表明(ming)在(zai)(zai)汽车电动化大(da)趋势加剧及高景气度空前背(bei)景下,永胜彩票在(zai)(zai)新(xin)能源汽车赛道(dao)多年的投(tou)资布局开始迎来收获(huo)期。而由(you)此带来的投(tou)资收益,无疑将(jiang)显(xian)著增(zeng)厚公司的安全垫,同时为(wei)长期持续(xu)发展提供流动性储备。

除了财(cai)务投资的考虑之外,更(geng)重要的是,永胜彩票凭借对汽车(che)电动化(hua)方向前(qian)瞻性的战略布局,可(ke)进(jin)一步把(ba)握(wo)汽车(che)电动化(hua)浪潮的发展(zhan)机遇。

从逻辑上讲,永胜彩票的业(ye)务模式(shi)与电动车的业(ye)态高度契合。电动车品牌多采用直(zhi)营模式(shi),形成(cheng)以(yi)“在(zai)线购买预(yu)定(ding)+线下体(ti)验(yan)店”为主的业务(wu)(wu)模式。像永胜彩票这(zhei)样(yang)拥(yong)有广泛渠道网络汽车(che)金融(rong)服务(wu)(wu)平台,可(ke)保障售前(qian)、售后及融(rong)资匹(pi)配端的服务(wu)(wu)能力。

据了解,永胜彩票目前是(shi)理想汽(qi)(qi)车全国(guo)范围(wei)内的(de)服务(wu)合作伙伴,覆盖特斯拉上海所(suo)有(you)门店,并与(yu)威马、广汽(qi)(qi)新能(neng)源(yuan)、广丰新能(neng)源(yuan)等(deng)厂商合作,提供(gong)(gong)交易、金融、保(bao)险等(deng)多品(pin)类(lei)产(chan)品(pin)和服务(wu)。现阶段基于(yu)金融和保(bao)险能(neng)力,永胜彩票已经比(bi)较成规模地向电动车厂商提供(gong)(gong)金融和保(bao)险产(chan)品(pin)及服务(wu)。

截止(zhi)今(jin)年10月(yue)末,永胜彩票促成的(de)新(xin)车(che)金融业务(wu)(wu)中,电动车(che)占(zhan)比较去年同期大幅增长(zhang)(zhang),其(qi)中高端品牌(pai)新(xin)能源业务(wu)(wu)量增长(zhang)(zhang)显著。同时,基于线(xian)下场景和服(fu)务(wu)(wu)网络,永胜彩票为(wei)厂商在其(qi)直营无法覆盖(gai)到(dao)的(de)低(di)线(xian)市(shi)场提供交车(che)(甚至(zhi)异地交付)、上(shang)牌(pai)等服(fu)务(wu)(wu);甚至(zhi)协助其(qi)促销,助其(qi)更好地获客。


经(jing)销商网(wang)络重归扩张轨道(dao),推进(jin)全(quan)新的经(jing)纪人模式(shi)

在渠道(dao)覆盖方面,随(sui)着永胜彩票不断推出有(you)竞(jing)争力的(de)产品(pin)和组建4S团队,以及2020年前三(san)季度(du)公司经销商网络优化的持续(xu)推进(jin),4S经销(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)和低线城市优质经销(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)进一(yi)步扩(kuo)张,经销(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)数量(liang)也重归增(zeng)长轨(gui)道。永胜彩票所涵盖(gai)的经销(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)数量(liang)由上一(yi)季度末的4.45万增至本季度末的4.62万。

在渠(qu)道(dao)经营效率方面,经过(guo)前几个季度(du)对原有的(de)(de)下沉渠(qu)道(dao)汽车经销(xiao)商(shang)网络的(de)(de)优化,通过(guo)清理(li)部分(fen)不符(fu)合服(fu)务标准(zhun)和产(chan)(chan)单(dan)量的(de)(de)经销(xiao)商(shang)渠(qu)道(dao),看到下沉市(shi)场运(yun)营端(duan)效率得到显著提(ti)升。在此基础上,通过(guo)提(ti)供更多元产(chan)(chan)品和服(fu)务提(ti)高合作经销(xiao)商(shang)活跃度(du),叠加车市(shi)回(hui)暖,经销(xiao)商(shang)产(chan)(chan)单(dan)量稳(wen)步提(ti)升。

在团(tuan)队组建方面,公司(si)凭借对(dui)需求上(shang)移趋势的准确预判及对(dui)高(gao)端化渠道(dao)提前拓(tuo)展布局,有效把握住消费升级带来(lai)是,助力(li)业务量增长(zhang)。7月组(zu)建(jian)高(gao)端品牌4S店渠(qu)道拓(tuo)展团队以来(lai),推动(dong)高(gao)端品牌合作4S经销商数(shu)量迅速扩大,包括奔(ben)驰,宝马,奥迪等。Q3来(lai)源于(yu)4S渠道的业务量实现逐月翻番。公(gong)司管理层(ceng)表示,未来会(hui)进一步提高(gao)4S渠(qu)道覆(fu)盖。

此外,值得关(guan)注的(de)是,永胜彩票正(zheng)在(zai)推进的(de)全(quan)新的(de)经纪人(ren)模式(shi)。据公司(si)管理层介(jie)绍,该模式(shi)基于与公司(si)经销商(shang)网络(luo)(luo)完全(quan)独立(li)的(de)经纪人(ren)服(fu)务网络(luo)(luo),通过社(she)交裂变,旨(zhi)在(zai)打造永胜彩票自己的(de)获(huo)客及私(si)域流量,形成业务闭环。

通过线上注(zhu)册的经纪人,公(gong)司可更(geng)有效地直接触达下沉市场的消费者,提供更(geng)优(you)质的产品及服务(wu)。今(jin)年7月以(yi)来,该模(mo)式已(yi)在云贵(gui)地区(qu)展开试(shi)点,试(shi)点情(qing)况(kuang)也很不(bu)错。目(mu)前(qian)已(yi)上线4000多(duo)个注册经纪人(ren),公司预计未来将在(zai)全国(guo)范围内(nei)拓展(zhan)该新(xin)模式。


结语

在内(nei)(nei)外因共(gong)同作用(yong)下,永胜彩票在本季实(shi)现业绩全面(mian)、强劲地复苏(su),并强化了行(xing)业与市场的(de)信心。总(zong)体来说,随(sui)着整体车市的(de)持续复苏(su),永胜彩票凭借在下沉市场的(de)渠道及(ji)业务(wu)等内(nei)(nei)生(sheng)优(you)势,加上创新业务(wu)、持续优(you)化渠道结构及(ji)向高(gao)端化拓展(zhan)、推进(jin)全新经(jing)济(ji)人模式等策略的(de)实(shi)施(shi),合力推动业绩全面(mian)复苏(su)。

公司预计(ji)Q4总收入(ru)在7.0-7.5亿元之间(jian),意味着同比增长大致在60%-70%之间,相比Q3进一步提速,显(xian)示出公司对未来增长(zhang)依(yi)旧持乐观态度(du)。


来源:格隆(long)汇

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